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荊楚網(wǎng)消息（記者 趙莎莎 實(shí)習(xí)生 劉桂紅）盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力大，人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司在去年實(shí)現(xiàn)銷售收入超70億元的基礎(chǔ)上，今年仍鎖定“百億”目標(biāo)。作為湖北省首個(gè)上市的民營高科技企業(yè)，這家當(dāng)年偏居一隅的草根企業(yè)，如何一躍成為“醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”？

　　7月24日，記者來到總部位于光谷的人福醫(yī)藥集團(tuán)，在這里尋找答案。

△宜昌人福藥業(yè)

　　從瀕臨破產(chǎn)到中國麻醉藥第一品牌

　　2014年，銷售收入18.9億，凈利潤4.87億，這是人福醫(yī)藥旗下最大的控股子公司——中國麻醉藥龍頭企業(yè)宜昌人福藥業(yè)去年的業(yè)績。

　　很難想象，在十多年前，它還是一家掙扎在生存線上，瀕臨停工破產(chǎn)的藥廠。1997年，宜昌人福藥業(yè)的主打產(chǎn)品——維生素C因?yàn)槭艿饺珖桓C蜂似地生產(chǎn)，造成產(chǎn)能過剩，公司每年虧損1000多萬元。

　　“要改變命運(yùn)，必須要集中資源和力量，培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品。”人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)董事長李杰思路非常清晰，在企業(yè)生死關(guān)頭，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提出重點(diǎn)經(jīng)營企業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)的枸櫞酸芬太尼，將其作為盤活企業(yè)的第一步棋。2000年，芬太尼價(jià)格從0.9元上漲到2元多，宜昌人福藥業(yè)一舉實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年虧損后的止虧轉(zhuǎn)盈，突破了1000萬元的盈利關(guān)口。

　　好酒也怕巷子深。在2000年初的中國醫(yī)藥市場(chǎng)上，很多醫(yī)藥企業(yè)銷售模式是藥品包銷。“必須創(chuàng)新營銷模式。”李杰力排眾議，在企業(yè)尚且處于困難徘徊的時(shí)期，組建麻醉藥專業(yè)推廣隊(duì)伍。這支最初僅由4人組建的“麻推小組”，如今變成與中國麻醉藥事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的2000人的專業(yè)推廣隊(duì)伍。

　　十多年過去了，宜昌人福將這個(gè)開始并不被看好的業(yè)務(wù)，做成了擁有60%以上市場(chǎng)占用率的中國麻醉藥第一品牌。

△技術(shù)人員仔細(xì)檢查制藥裝置

　　西域瑰寶維藥揭開面紗 享譽(yù)全國

　　維吾爾醫(yī)藥（簡稱“維藥”）距今已有2500多年歷史。但由于品牌推廣意識(shí)薄弱，管理和研發(fā)水平不高，維吾爾醫(yī)生保持著走街串巷、以“八十袋醫(yī)藥”憑經(jīng)驗(yàn)為病人看病的習(xí)慣。維藥理論體系的物質(zhì)學(xué)說、體液學(xué)說、氣質(zhì)學(xué)說、力、素質(zhì)及器官等其他學(xué)說一直不為外界人所了解。

　　在這一背景下，2000年，人福醫(yī)藥瞄準(zhǔn)維藥這一特有細(xì)分領(lǐng)域，與新疆有關(guān)單位合作組建新疆維吾爾藥業(yè)有限責(zé)任公司，致力于打造維藥第一品牌。

　　為克服生產(chǎn)初期存在的工藝問題，維藥人不懼繁瑣，首先對(duì)公司18個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)工藝流程中的每一道工序進(jìn)行細(xì)化分析，一步步摸索如何提取、如何制粒，一點(diǎn)一滴不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

　　目前，人福醫(yī)藥是中國最大的維吾爾藥生產(chǎn)企業(yè)，擁有拳頭產(chǎn)品“祖卡木顆粒”、獨(dú)家品種“復(fù)方木尼孜其顆粒”,暢銷疆內(nèi)外。此外，公司擁有顆粒、膠囊、片劑、酊劑、搽劑、煎膏、糖漿、茶劑等8個(gè)劑型20個(gè)國藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，全部為維吾爾藥產(chǎn)品，是維藥開發(fā)中投資最多、劑型最全的民族藥生產(chǎn)企業(yè)。

△出口藥品生產(chǎn)基地內(nèi)景

　　唾液樣本檢艾滋 20分鐘出結(jié)果

　　無需抽血，只需用棉簽棒在口腔里涂抹記下，放進(jìn)試劑瓶里，20分鐘后就能測(cè)出是否感染艾滋病毒。人福醫(yī)藥的aware愛衛(wèi)不但減少了受檢測(cè)者對(duì)HIV檢測(cè)的畏懼心理，也減少了因?yàn)椴裳獛淼膫诳赡芤l(fā)的HIV感染的風(fēng)險(xiǎn)。

　　2011年人福醫(yī)藥收購北京馬諾生物，第一次進(jìn)入艾滋病快速診斷市場(chǎng)。目前，aware愛衛(wèi)是中國首個(gè)獲得中國食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)注冊(cè)證號(hào)的唾液測(cè)艾滋試劑同，先后獲得美國權(quán)威機(jī)構(gòu)USAID認(rèn)證和聯(lián)合國兒童基金會(huì)的認(rèn)可，并被中國國家疾控中心等官方權(quán)威機(jī)構(gòu)采用。

△2011年7月，軍科光谷創(chuàng)新藥物研發(fā)中心揭牌

　　創(chuàng)新研發(fā)，一直在路上。目前，人福醫(yī)藥集團(tuán)研究院有十多個(gè)新藥進(jìn)入臨床階段，位于人福總部的“軍科光谷創(chuàng)新藥物研發(fā)中心”，是以基因治療藥物為特色的創(chuàng)新藥物的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。研發(fā)項(xiàng)目主要為國際首創(chuàng)的創(chuàng)新藥物，涉及惡性腫瘤、心腦血管、糖尿病等治療領(lǐng)域。

　　有一組數(shù)據(jù)：從實(shí)驗(yàn)室到臨床再到投產(chǎn)，新藥研發(fā)平均周期12年左右，研發(fā)費(fèi)用少則千萬元，多則數(shù)以億元計(jì)。人福堅(jiān)持研發(fā)先導(dǎo)，每年研發(fā)投入占銷售收入的5%以上。目前，人福共有在研產(chǎn)品100多個(gè)，其中，10多個(gè)一類新藥已處于臨床試驗(yàn)階段，2012年以來，每年都會(huì)有兩個(gè)以上三類新藥獲得生產(chǎn)批件。

　　正是憑借其在麻醉藥、維吾爾藥、生育調(diào)節(jié)藥等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，人福醫(yī)藥一躍成為中國最具投資價(jià)值的主流醫(yī)藥上市公司之一，同時(shí)也是中國第一家軟膠囊藥物出口美國的制藥企業(yè)、中國制劑國際化先導(dǎo)企業(yè)。在最新的2014中國醫(yī)藥工業(yè)百強(qiáng)榜中，人福位居32位。

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